最近这段时间我看到很多人在说开淘宝店不赚钱,一直赔钱,今天我就把我当初如何开店的技巧给大家分享一些,希望对那些还在迷茫的人有一些赞助.

现在的淘宝与几年前的淘宝已经打不一样了,以前的淘宝竞争小,但机遇也很小.现在淘宝虽然竞争大了,但机遇也大了,这就必要对淘宝店铺有很深的研究才能运营好.

我给年夜家说几点我当时是怎么做的

第一：用户定位

我在做淘宝之前,先阐发了一下,我到底要做一个什么要的店铺?是旗舰店?是专卖店?还是C店?

有品牌,有资源的可以做旗舰店

线下有市场或有实体店的可以做专卖店

有电商经验,懂得淘宝运营的可以做C店

我当时总结了一下,我除了想赚钱什么都不知道.然则我可以学.

后来我就开始学习运营淘宝,看各种视频,了解各种平台操作,我还了解了一些软件,新手刚开始做肯定欠好做,就对一些软件也研究了一下.

大概半个月,我对我本身开淘宝店更加有信心了,当时手里面也没有多少钱,连交保证金的钱都没有,我当时借钱也要开店.

第二：产物

店铺确定之后就是产品了,我想我有什么瑰宝?我的瑰宝卖给谁?我怎么把瑰宝卖出去?我的渠道都有那些?

首先我没有瑰宝,我也不知道要去卖什么,我就问朋友,看朋友都喜欢什么瑰宝,我问了好多朋友,又从淘宝上有一个生意参谋上了解什么容易卖,最后确定了我的瑰宝—女装.

接下来我的瑰宝卖给谁呢?我首先卖给了我的朋友,当时我人际关系还不错,朋友们一听说我开店了,大家都来光临,但是卖给朋友不是长久之计,但也够我渡过缓冲期了.

接下来我就建群,我把所有卖过我的瑰宝的客户都加在群里,然后在群里发红包,希望给大家一点好感,经常与大家聊天互动,慢慢的群里的人也就熟了,群里的人也就渐渐的多了.

过一段时间,我发现这样还是赚不了钱,因为大家都是熟人,卖的价格也不能太高,只能坑点陌生人,但哪有那么多陌生人让你坑,这年头都不是傻子.我就考虑我的本钱能不能在低一点,我就自己托人帮我找批发市场,我自己也在网上找了很多批发市场,然后就跟人家谈价格,当时真的是磨破了嘴皮,最后也只是谈下了5-15块的价格,还是一次下单60件以上.当时一狠心,就定制一批.

第三：销售

我为什么把第三步叫做销售呢,因为我觉得你把瑰宝卖出的过程其实就可以简称为销售,我刚开始就只是通过朋友来购买,因为都是熟人卖的价格低,也欠下不少人情.

后来我就考虑我怎么把瑰宝卖出去,我开始找渠道,有免费的渠道,也有付费的渠道,我都用了.

免费的渠道：不用花钱但是要付出很大的精力,你自己进行推广,宣传.当时真的不知道怎么去推广,在一些自媒体平台上发文章发链接等等,什么方法都用了,但是也没有太大明显的效果.

付费的渠道：引流,主要有直通车、钻展、淘宝客.

其实很多淘宝店主一听说运营淘宝还要付费,就不肯意去做了.其实不是你们想的那样,当你真正知道他们的意义与作用时,你巴不得多花点钱呢.

直通车：是专门为淘宝店主,天猫卖家量身而做的,是按点击付费的,它可以快速提升你的瑰宝排名,只要你的店铺做的足够好,根本就不会赔钱.而且给你带来了大量的流量,流量一上去,自然就会有转化.

钻展：是一种广告位竞价投放平台,主要是依靠图片的创意性来吸引买家的点击,获得流量.计费是依照每千次浏览单价,依照出价由高至低展现的.

淘宝客：淘宝客是一种依照成交来收费的,也就是说淘宝买家把商品放在淘宝联盟上,加上佣金.别的人通过发链接等推广方式帮你把宝贝卖出去,然后赚去佣金.

其实这几种付费流量是非常有用的,它能够短时间内给你的店铺带来流量,赞助你的店铺提升价值.所以该花钱时就不要省了.

销售渠道的话还需要大家本身琢磨本身的渠道.

第四：爆款

这个我想说一下,爆款真的很重要,一个店铺都要有爆款,主推款,热款,普通款,爆款前期必定要做足准备工作,做好推广,可以从各大平台上提前宣传,把爆款词做起来.然后就把爆款款式,价格,质量,货源进行加工,款式必定要吸引人,性价比要高等.

如果真的不知道怎么打造爆款的,也可以去搜一些卖的比较好的瑰宝,然后自己进行宣传推广,这样的效果肯定要比爆款差一点.

第五：题目

现在一个好的标题比一个好看的图片还要有用,或许你会说大家都是看先图片,图片吸引人,才进去看的,其实标题如果做得好,会提高你的瑰宝的权重,你的瑰宝就会排在前边,你的展示量就会增大,而且系统会根据你的标题给你一个匹配度合适的人群.

那么如何写好题目?

首先相关度要高,要与瑰宝的属性高度相关,一定要注意店铺标签,一定要跟你的标题相关.标题要具有创意性,还要添加关键词.因为我们大家都是通过关键词进行瑰宝搜索的,所以我们一定要在标题中融入关键词.

第六：关键词

标题做好就是关键词了,关键词也是要与瑰宝高度相关,关键词大家也都了解,都知道它的重要性,我在这里只想对大家说,在选词的时候尽量不要找竞争力大的关键词,因为这些词我们根本就很难有排名,可以选择竞争力小一点的长尾关键词,长尾关键词也能带来大量的流量,我们前期推广的时候主要以精准流量为主,这样可以避免盲目的去推广.先打下基础,后期也可以再做调整.这样也能减少大量的资金.

第七：质量

如果题目、关键词的优化好,那么就要保证质量了,如果质量不过关,那么卖家很有可能就会退货,严重时卖家就会给你差评.这样对你的店铺造成很不好的影响,也不适合长久发展.

第八：服务

服务也是很重要的,服务分为客服与售后

客服要注意以认真的态度对待客户的每一个问题.

售后要对客户负责,给客户一种信赖感,做到让客户放心.

下面给年夜家分享一些如何来与客户互动等一些技巧.

想要受到客户的欢迎,就要从各个方面抓住客户的心理,让客户感觉到你的不同,给大家保举几个.

一：发货短信

买家买过瑰宝之后关注的就是发货速度,都有一种迫不及待想要拆货的心理,发货的速度要尽量快,短信提示时也要显得个性化.

比如：主公,您的瑰宝我已经派遣赵将军(插入物流公司)驾驶千里马给你押送过去了,对接口号为(运单号),请主公日后多多关照(店铺名称)

二：催好评

有的买家一拿到货就迫不及待的去拆货,根本就忘了还有好评,所以这时候你必定要及时提醒买家参与好评,但要委婉.

比如:主公,不久前您在小店(店铺名称)买下的瑰宝满意么?请您确认一下收货,给五星好评晒图有红包哟!

三：感谢信

感谢信主要以情感为主,诚挚,附带感情可以引起客户的共鸣,你可多花一点时间了解客户的心理,与客户交朋友,通过你对客户短暂的认识,你对客户写一段诚挚,富有感情的话,这些话可以是你的心里话,也可以是对客户的感谢话等等,什么都可以说,注意一点要是积极,鼓励的话.

四、包装

大家都拆过包装,你拆的包装都是什么样的,在包装上你可以加一些情感的话,好比：

1、此快递极为重要,快递小哥请优先派送,感谢快递小哥.

2、快递小哥,此快递八百里加急,还望能够快速送达,感谢快递小哥.

3、快递小哥,此快递为机密文件,还望平安送达,谢谢小哥等等.

大家看到这些包装是不是感觉就纷歧样了,这些包装不仅是让快递小哥看的,也是为了让买家看的,让买家知道我们店铺也是非常尽心的为他们服务的.也会理解我们店铺和快递小哥.

五、开箱神器

拆快递包装是很麻烦的,一般都缠了特别多胶带,很不容易拆.可以给客户送一个开箱神器,也会提升商号的形象

欢迎交流淘宝开店运营实战经验，教你从0到月入10万！所讲内容，本站（维易淘宝客接口）为您提供淘宝联盟高佣金转链接口、淘口令解密（二合一链接解密）、拉新、超级搜索等功能接口，让淘客不再难做。网址：http://taokeapi.vephp.com